杭州第四次土拍被浙江民资包圆，浙商投资热情回来了？

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屏气凝神，所有的目光都聚焦在滚动着的乒乓球上，当42家开发商共同触达溢价顶价，萧山区世纪城核心区单位SJC0204-01地块究竟花落谁家，全由这些小球决定。

11月29日，杭州今年第四批次集中供地出让落幕，与不少业内人士预计的“冷场”截然相反，这场土拍有点“热”。
在全部8宗地块中，有50%的地块溢价成交，位于钱江世纪城、钱江新城二期和富阳银湖的3宗地块达到封顶溢价，进入摇号阶段。其中，最热的萧山区世纪城核心区单位SJC0204-01地块共有42家开发商进入摇号环节，中签率低至2.38%。
从平均溢价率来看，此次土拍8.44%的平均溢价率仅次于去年第一批次土拍的数据，达到今年以来的历史峰值。

清一色浙商滨江集团全年拿地41宗《浙商》杂志记者发现，此次集中供地出让地块的最终得主清一色都是浙江民营企业，分别为建杭、滨江集团、中天、浙江百合、富阳山水置业、杭州东吴与浙江新世界。

其中，滨江集团竞得萧山区世纪城核心区块单元SJC0302-08、0302-14地块与萧山区世纪城南单元XSCQ0404-11（1）地块，总价合计为36.58亿元，占本批次地块总价的36.97%。

更值得一提的是，随着本次土拍告一段落，在房地产形势严峻、行业艰难的大背景下，滨江集团2022年共计斩获土地41宗，权益土地金额达到373亿元，总土储已超3000亿元。

拿地宝研究院院长钱贤强谈到，在他的观察中，滨江集团是千亿级房企中杭州比重独大的唯一企业，其在杭布局占总规模的80%左右，“这一方面能够避免其他众多房企在三四线或弱二线城市大量布局造成的销售困境；一方面也充分叠加了杭州的市场优势（即项目去化快、利润有保障）与自身管理优势（即开发速度快、成本管控好）。”滨江集团目前已经成为房企中的“独角兽”。

浙江工商大学浙商研究院副院长、浙商博物馆馆长杨轶清则表示：“成绩特别好的学霸，往往卷子越难，成绩越突出。这一类比很适合大背景下的滨江集团。”他谈到，在他多年观察中，滨江集团一直以来都是行业内的优等生，无论宏观决策还是微观管理上都表现突出，“这样的企业，外部形势越是严峻，它所表现出来的后劲与优势越是明显。”

“这一原理对于民营经济中的优等生浙商群体而言，同样适用。”杨轶清说。

42家开发商抢一块地？中天“实力+幸运”收入囊中

萧山区世纪城核心区单位SJC0204-01地块无疑是今年最热的板块，其在挂牌期间就有17轮报价，直接达到上限价格，转入线下摇号程序。据悉，该地块共有42家房企参与线下摇号竞拍，除已进入杭州的房企和本土房企之外，还有来自宁波、温州、上海、福建、广东等地的房企参与“争抢”，或想以此作为进军杭州楼市的开篇。

该地块位于奔竞大道和民祥路交叉口的东南侧，接近地铁2号线盈丰路站与地铁6号线丰北站及亚运村站，西侧一路之隔即是滨江星翠澜庭，向南直面杭州SKP，北面1公里左右即是亚运村。

当黄色的小球缓缓滚落，这一地块最终由中天美好集团收入囊中，成交价为15.76亿元，对应成交楼面价为31164元/㎡，溢价率为11.3%。

摇号现场

杨轶清表示，这一结果是实力与运气共同的结果，运气不能量化，中天的实力却可以一窥。

“因为中天在建筑业名号很响亮，总让人忘记他在房地产一级市场开发上的实力。”杨轶清谈到，事实上，中天布局房地产由来已久，早在2007-2009年的“三三规划”中，就确立了其建筑与房地产主业地位，如今，其已进入中国房地产企业销售额前百强，位列第79位。

此外，上城区四堡七堡单元JG1402-12地块，同样在挂牌期间报价就达到上限价格27.49亿元，共有坤和，建杭，中豪，滨江，建发等5家品牌房企报名。最终由建杭摇中，成交总价27.49亿元，成交楼面价44833.41元/㎡，溢价率11.79%。

另一宗线下摇号的地块位于富阳银湖科技城板块——富阳区银湖37-8号地块，该地块共有两家房企报名，均为富阳本地房企，线上报价环节十分焦灼，挂牌期间就有12轮报价，直接将地块送入线下摇号环节。

最终由竞买人山水置业中签，成交总价5.7亿元，成交楼面价12297.20元/平方米，溢价率11.76%。

热情回升？中长期稳中向好

这两天，温度骤降，杭城飘雪，但在这场土拍里，我们似乎看到房地产冬雪初融，杭州楼市即将复苏了吗？浙商对楼市的热情回温了吗？

发稿前，《浙商》杂志尝试采访了多家在本次土拍中竞得土地的浙商，对方均婉拒并表示希望低调。

杨轶清也表示：“现在，还不好说浙商对楼市的热情回温了。”浙商对房地产一直都保持着相对审慎的态度，这次在市场低谷中，能贴出这样一张别样的“成绩单”，说明整体实力保存较好，“纵深来看，政府对房地产的鼓励支持确实已经到了前所未有的阶段，之于有资金实力的企业而言，这或许的确是一个比较好的进入市场的时期。”

“如果单看平均溢价率的数据，杭州土拍似乎的确在回温，但如果结合溢价触顶率和底价成交率数据，这一结论恐怕还要再斟酌。”钱贤强谈到，此次土拍8.4%的平均溢价率仅次于去年第一批次土拍的数据，达到今年以来的历史峰值；但此次土拍底价率高达50%，溢价触顶率却只有38%（上一批次溢价触顶率为50%），“而且本次地块其实是集中供地以来7批次中最少的，同时热门地块也相对较多，8宗地中有4宗地属于热门板块。从对应的成交价格来看，还是属于正常状态，与之前批次持平。”
“不过整体来说，在土地出让这块，杭州的销售金额还是相对较高的。”钱贤强谈到，随着昨天第四批集中供地落幕，2022年杭州总土地出让金超1900亿元，全国排名第二，“杭州是目前为数不多的楼市还比较活跃的城市，无论本土还是外来企业都还是比较认可杭州市场。”
钱贤强判断，随着第一支箭、第二支箭、第三支箭（28日股权融资恢复）落地，中长期来看，土地市场应该是稳中向好的，“不过回暖预计要到明年下半年。之于杭州这类城市而言，可能比较快，在明年年中；之于三四线城市而言可能会延到后年也未可知。”

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文丨《浙商》全媒体资深记者 李艳霄

编辑｜徐燕娜